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黄娟打造撞衫率为零的服装店

http://www.jiaonan.net　　发布时间：2006-4-28 18:30:05　　来自：创业故事

　　穿件漂亮衣服自鸣得意，上街却发现别人的衣服竟和自己一样，这样的撞衫经历，最让时尚女孩无地自容。有着一双聪慧大眼的女老板黄娟发誓，要打造一个撞衫率为零的服装店。

　　只身赴港选品牌

　　1999年，黄娟进入民众乐园开了个不到30平米的小服装店。当时，武汉人的时尚理念并不强，黄娟从深圳进的前卫服装并不畅销，再加上她没有管理经验，经营一度陷入困境。

　　自认时尚的黄娟，一次在街上和人撞衫，十分尴尬。这让她下决心，不让这样的经历在顾客身上重演。

　　2002年春天，黄娟只身赶赴香港，她想挑选一个在武汉未露面的新品牌。

　　在这个国际服装之都，处处留下她的脚印。在一次亚太地区时装节的新闻发布会上，一个叫“玛莎”的品牌，带有欧化的自由散漫，也结合了东方的神秘温婉，让黄娟一见钟情。

　　由于她只是个小老板，香港方面对她不太放心，但好在他们也有扩展武汉市场的愿望。最后，香港老板还是选择了她做“玛莎”武汉总代理。

　　2004年3月，“玛莎”现身武汉。

　　“在香港，我是个扁担”

　　黄娟认为，服装选择虽然重要，但配饰的作用也不能小看。为给顾客挑选个性化配饰，她经常自己到香港逛街选购，“在香港，我是个扁担”。

　　手镯、项链、耳环、眼镜、腰带，她都自己精挑细选。像奥地利的水晶，大陆就很难找到正货，色泽和质地都有很大的区别，搭配到衣服上的效果也就有明显差异。这样的货一到柜台展出，就让固定客户爱不释手。黄娟发现，这些配饰即便本身没有利润，但服装与之搭配后，顾客更容易接受。

　　她每个月都要去一次香港，中午一下飞机，一直逛到晚上8点钟，第二天一早就要坐飞机赶回武汉。“很多人逛香港时装店，是种享受，我却是个扁担。”黄娟笑着说。

　　搭配出独一无二的境界

　　每当香港方面的货品一发回来，就成了黄娟最繁忙的时候，晚上加班到凌晨一两点是常事。

　　黄娟指着店内的服装自豪地说：“这些都是我一手搭配出来的。”精心搭配的目的，是制造独特感，让顾客在街上不会“撞衫”。她说，自己思想跳跃性很大，加上对时尚的敏感，喜欢在服装搭配和颜色组合上大胆创新，自由发挥，常能给顾客带来惊喜。

　　如选料，将牛仔配真丝，细腻中带有野性；雪纺配棉质短裤，则可在休闲中带有时尚。同样，黄娟在色彩方面大胆组合，如粉绿搭配粉红；紫色组合绿色。这些色系相差很大，但在黄娟的调配下，给人大胆、前卫的感觉。

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